Comment choisir sa franchise
Si vous souhaitez créer votre entreprise en franchise, il faut prendre conscience que vous allez être engagé pendant plusieurs années avec votre franchiseur. La durée du contrat étant généralement d’au moins 3 à 5 ans, il vaut mieux bien choisir celui-ci et ne pas trop vous précipiter. Vous devez vous assurer que vous correspondez bien à la franchise sélectionnée que ce soit en termes de moyens ou d’affinités avec le secteur, que la solidité du franchiseur et que l’opportunité proposée sont réelles et que vous aurez un atome crochu avec de dernier.
Le bon secteur d’activité et les apports
Une fois que vous avez bien vérifié que vous êtes fait pour entreprendre et que la franchise vous correspond, vous pouvez vous mettre à rechercher le domaine d’activité dans lequel vous souhaitez évoluer. Un premier tri reste assez simple à faire puisqu’il s’agit d’exclure tous ceux dans lesquels vous ne voulez pas travailler. Il n’est pas forcément nécessaire de choisir un secteur dans lequel vous avez évolué puisque la majorité des franchisés en changent mais il vous faut bien prendre en compte que vous allez y exercer pendant plusieurs années alors autant qu’il vous motive un minimum. Vous n’allez pas compter vos heures donc prendre une activité pour laquelle vous avez des appétences demeure essentiel. Dans tous les cas sachez que votre franchiseur va vous fournir une formation qui vous permettra d’acquérir les bases nécessaires à l’exercice de votre métier. Une fois ce premier tri effectué, il devrait vous rester quelques secteurs d’activités mais parfois un grand nombre d’enseignes. Vient alors le second critère personnel : les apports et votre capacité de financement. Toutes les enseignes n’ont pas le même droit d’entrée et certaines se révèleront hors de portée pour votre budget alors que d’autres vous seront très accessibles. La dernière question que vous pouvez vous poser pour effectuer votre choix est relative à l’importance que vous portez à la notoriété de la marque du franchiseur et à votre croyance dans le concept proposé. Vous pourrez ainsi faire une sélection sur les enseignes que vous souhaitez contacter pour en savoir plus et qui devraient alors se limiter à 3 ou 4 maximum.
Rencontrer le franchiseur
Après avoir validé toutes ces premières informations et éventuellement fait un nouveau tri, il est temps d’aller sur le terrain et de rencontrer la tête de réseau. Cette étape est décisive car vous allez passer plusieurs années à interagir avec elle. Tout comme pour l’association en entrepreneuriat, la capacité à avoir un bon relationnel avec elle demeure primordiale. Vous allez passer un temps certain à échanger, à prendre des informations et à en donner alors autant vous assurer que la communication passe bien naturellement. Il s’agit pour vous aussi d’observer la relation d’ouverture de celui-ci. Par exemple, si vous êtes du genre à être force de proposition et que vous souhaitez contribuer à ce que la marque s’améliore en faisant des suggestions, autant vérifier que votre franchiseur n’est pas du genre à imposer une ligne conductrice fixe. A défaut, il n’accordera pas la moindre importance à vos propositions et vous pourriez rapidement ressentir de la frustration.
… Et les franchisés
Il est clair que votre franchiseur demeure dans une relation de séduction, tout comme vous. Le meilleur moyen de vous informer reste de rencontrer ceux qui ont déjà un relationnel avec lui afin d’approfondir tous les éléments. Bien entendu, votre franchiseur essaiera de vous présenter à des franchisés satisfaits pour qui tout marche bien et qui représente généralement des réussites. Il s’agit alors de demander des rendez-vous à plusieurs franchisés pour avoir leurs retours. N’hésitez pas à dresser une liste de questions même ouvertes qui vous permettent d’en savoir plus sur les avantages mais surtout les inconvénients de la franchise. Vous pouvez aller plus loin et profiter de cette visite pour obtenir quelques trucs et astuces ainsi qu’éventuellement demander de faire une journée en immersion (si cela ne les dérange pas) afin d’étudier exactement comment la franchise fonctionne et vous immerger dans une ambiance qui risque de devenir quotidienne. Vous pourrez ainsi sentir si vous pourrez vous adapter à l’environnement en question
Regarder la logistique
On y fait rarement attention mais il est souvent intéressant dans la franchise de s’intéresser aux méthodes d’approvisionnement du franchiseur. Tout d’abord parce que vous devez vérifier la capacité de votre franchiseur à vous livrer de la manière la plus rapide possible et quelle que soit la période de l’année. Il doit avoir anticipé les ruptures de livraison et pouvoir vous livrer car à défaut vous pourriez vite vous retrouver dans l’impasse. S’informer sur la manière dont se déroule le réassortiment n’est pas un luxe et vous devrez examiner que toutes les hypothèses de « crise » ont bien été envisagées. Il s’agit également de regarder si l’ensemble de l’approvisionnement est facilement accessible pour vous.
Vérifier le contenu du document d’information précontractuelle
Une fois toutes les étapes précédentes réalisées, rien ne vous empêche de jeter un coup d’œil approfondi au document d’information précontractuelle. Fourni 20 jours au moins avant la signature du contrat, il est prévu pour éclairer votre consentement donc autant le lire attentivement. En dehors des informations de bases comme l’adresse du siège de l’entreprise, numéro d’immatriculation, date de création … qu’il vous faut tout de même parcourir (même rapidement) avant de conclure votre contrat, des informations peuvent être très intéressantes à regarder. Surtout, certaines annexes comme les comptes annuels des deux derniers exercices ou, pour les entreprises faisant appel public à l’épargne, les rapports des deux derniers exercices peuvent s’avérer de bonnes mines d’informations. Vous pouvez notamment aussi y trouver une liste des entreprises qui font partie des exploitants. Surtout n’hésitez pas à jeter un œil à des informations comme la durée du contrat, les conditions de renouvellement ainsi que tout ce qui est relatif à la résiliation ou à la cession.
